深圳机械手厂家如何摆脱大客户的依赖

2021/10/6 来源：深圳市威锋机械有限公司 点击次数：

      对于深圳机械手厂家来说，有大客户是一件好事，订单稳定，回款及时，生存就没有问题。但是假如过于倚重某一个大客户，是一件特别危险的事情。让某一家企业占据了自己一半的营收，这无异于把自己的身家性命交在对方手上，没有了议价能力，也缺少了话语权。在风云变化的市场竟争中，如果你的大客户一旦出现问题，你的企业也跟着出现危机。

      深圳机械手厂家如何摆脱单一大客户的依赖？
      1、从企业的技术能力和产品特点出发，向上寻找新的市场。
      富士康为了摆脱对苹果的依赖，把目光对放在了工业互联网。富士康要从材料、工具、装备的供应商，转到工业大数据、工业人工智能和工业软件的解决方案商。这就是提升企业的研发和技术能力，向上升级去找到新的增量市场。大客户可以带来一时的利润增长，但技术和研发能力才是企业立身之本。深圳机械手企业要不断的突破技术的局限，需要研发新的产品，在技术的使用上突破原有的业务范围，服务更广的客户群体，必须能做非标机械手定制项目。
      2、具备网络营销推广能力，拓展更大市场
      中小制造企业，本身生产能力不错，但是因为营销手段过于单一，特别是传统线下触客方式，决定了大部分企业只能在一个领域里面继续的往下熬，核心能力没有得到充分的释放，业务空间其实是不饱和的。在互联网时代下，打造网络营销推广能力，在同样的技术和生产能力的基础上，增加用户的应用维度，增加企业更多触点，去形成新的增长机会，就显的非常重要了。
      互联网渠道的优势是无界，打破有形的限制，企业可以接触到不同的业务场景和客户群。再根据他们具体的需求再对产品细分，哪种产品能满足需求，怎么样改进.……从而让企业能力更强。通过标准品和定制品来获得业绩上的提升。这种核心能力的提炼是企业做战略规划的基石，也是企业有能力对抗单一客户风险的资本。
      3、打造自己的完备供应链

      企业没办法快速完成技术研发和营销结构的时候，具备完善的供应产体系也非常重要。以注塑机械手来说，不同的应用场景可能解决方案不尽相同，对于机械手定制的性能也不一样，这时候就是考验企业供应商体系能力的时候了。若想获得更多客户订单，企业的产品制造能力与服务能力必须具备竟争力。试问自己的企业，非标机械手定制，是否可以在6小时内完成报价，15天内交样，30天内完成批量订单呢？

    2021年，对于中小制造企业来说是艰难的，在这个时候，考验的是企业的生存能力。我们必须摆脱单一大客户的依赖，在不断开发新客户与老客户中选择性的合作，才能保障企业的持续经营!

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